Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług przedsiębiorstwa. Jakie więc predyspozycje musi posiadać osoba pretendująca na to stanowisko?

W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, account managerem, przedstawicielem handlowym lub dyrektorem handlowym. stanowiskom tym odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą u klienta, polegającą na na negocjacjach, rozmowach, spotkaniach z klientami (mniejszymi lub większymi), w terenie, lecz może być również pracą w siedzibie firmy.

Predyspozycje

Aby realizować tę pracę, potrzebne są kwalifikacje zawodowe zgodne z rodzajem firmy - niejednokrotnie więc zatrudniani są inżynierowie odpowiedniej specjalności. Niemniej ważnym atutem są studia czy kursy o charakterze menadżerskim i ekonomicznym. Dobry handlowiec musi posiadać również takie cechy jak: przebojowość, dyspozycyjność, komunikatywność, samodzielność, obrotność i operatywność. Istotna jest jednakże empatia i ambicja, gdyż:

• empatia oznacza pewien stan umysłu, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i zaoferowanie mu takiego produktu czy usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.
• ambicja handlowca powoduje, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy, finalizuje on sprzedaż wystawiając dokument taki jak faktura VAT. Ponadto, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, ponieważ powoduje wzmocnienie jego ego i przynosi satysfakcję.